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产业园区招商工作如何有效开展?

产业园区招商就是一场企业资源的争夺战,这场战争的成败不仅与园区的区域位置、产业定位、资源(人、财、物)、生产成本(土地、厂房等)、产业配套服务、招商政策等诸多因素有关,更与招商机构的服务能力密切相关。

如今,各地园区招商正面临日益激烈的竞争,这对招商机构也提出了更高要求。那么,产业园区招商工作如何有效开展?

产业园区招商

  •  要打造一支强有力的招商队伍。

产业园区招商团队在招商引资工作中起着关键的作用,其能力和素质的高低对于园区招商成功与否至关重要。在个体能力方面,招商人员不仅要懂得招商的专业知识和技巧,熟悉园区招商政策和相关产业知识,熟悉当地的历史文化和地域人情,还要能够洞悉客商心理,懂得谈判技巧等。

在个人素质方面,产业园区招商人员还需要具有持之以恒的毅力、愈挫愈勇的勇气以及妥善解决问题的能力。除了个体能力与素质的要求,还要强调团队的协作能力。每个人不是万能的,集优秀于一身的人才更是难求。正因如此,通过团队成员的取长补短,打造一支团结协作的队伍更是尤为重要。

  •  要掌握丰富的招商资源。

如果把产业园区招商比喻为作战的话,那么招商资源就是炮弹。只有招商人员,没有招商资源,就如同作战没有炮弹,注定要失败。所以建设资源库对于招商机构十分重要。建库不是一朝一夕,而是需要日积月累。我们需要将建库工作日常化,通过线上和线下联动进行信息跟踪,不断丰富和更新招商信息。

不仅要包括产业发展信息、招商对象信息,还应尽可能掌握竞争对手信息。只有信息跟踪还不够,还应该对信息进行分类,将信息划分为重点跟踪型和一般跟踪型。对于重点跟踪型企业信息要密切跟踪,及时跟进,随时了解信息变动情况;对于一般跟踪型企业信息可以按周期进行跟踪更新。同时,资源库对内部招商人员要全部有限共享,以帮助产业园区招商人员能够更好的与园区需求进行匹配。

  •  要建立行之有效的工作机制。

良好的工作机制是产业园区招商成功的制度保障。

首先,招商机构要与服务园区建立良好的联席工作机制,通过组织保障实现双方在园区宣传推介、招商工作及要素保障等方面的协调联动,以实现目标一致的工作效果。

其次,招商机构要建立完善的考核机制,对招商人员的工作和成绩进行考核,确保招商工作的有序高效。

再次,招商机构要建立良好的招商激励机制,对项目信息引荐人、招商实施人员等对招商工作作出贡献的人员给予精神或物质奖励,以调动个体的积极性和主动性。

  •  要明晰园区的产业定位。

园区产业定位为招商机构指出努力方向,是行动的纲领。产业园区招商机构可根据园区产业定位确定招商目标,同时,根据产业的不同特性,确定采取不同的招商策略和招商模式。然后,利用资源库为园区进行项目匹配,进而进行精准对接,可实现高效招商。

  •  要不断创新招商模式。

面对激烈的市场竞争,产业园区招商模式也不断创新,从上门招商到网络招商,从“面对面”招商到“屏对屏”招商,从单一企业招商到产业链条招商,从网络招商到大数据招商,从广告招商到新媒体招商,无不是招商模式的创新。

特别是此次COVID19疫情,对传统招商模式提出巨大挑战,也倒逼很多传统招商机构作出改变,网络招商、云招商等新模式推陈出新。深圳率先上线“云招商”,集成投资邀请、投资优势、投资服务、市区概况、项目填报和咨询服务六大模块,实现不见面“云招商”和项目全流程“云服务”。

  •  要建立学习型的企业文化。

产业园区招商永远都是一项创新性工作,园区对产业的发展要求不断变化,产业发展不断出现新的特点趋势,招商模式需要也在不断创新,为了能够更好的适应这些变化,唯有不断的学习,才能不断提升招商队伍的工作服务能力。

  •  要学会借力借势。

可以借联盟之力,通过产业联盟,与目标企业构建长期、稳定关系,增强对企业的影响力和凝聚力,并最终促成招商;可以借基金之力,通过产业基金吸引龙头企业;可以借政策之力,通过创新性政策吸引企业入驻;可以借资源之力,深度挖掘本地独特的资源禀赋,扬长避短;可以借趋势之力,把握产业发展趋势实现顺势招商。学会借力借势,产业园区招商工作往往就会事半功倍。

我们相信:招商工作“赢在执行”。总之,以精兵强将和丰富的信息资源为基础,以良好的工作机制为重要保障,确定正确的努力方向,选择适宜的招商策略和招商模式,学会借力借势,加以饱满的热情和持之以恒的决心,干就对了。

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