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产业链招商遇到了哪些困境?怎么做好产业链招商引资?

成功实现产业链招商的关键在于要明确开发区内是否已有产业链、优劣势在哪、当前面临的机遇与挑战、支撑条件是什么等等;还要明确当前产业链招商的重点、主体,载体、服务等,达成产业集聚、功能转型、综合环境优化的目标。

产业链招商

 产业链招商遇到了哪些困境?

围绕产业链招商虽然具有众多的优势,但在操作上也会面临诸多挑战,容易出现非相关产业或者企业进入的问题。

竞争激烈导致产业链招商受到冲击

当前,产业园区招商引资面临激烈的市场竞争,特别是对于一些技术资本等具有较大吸引力的资本而言更是如此,具体表现在各地都纷纷出台优惠政策降低投资商成本,不断优化园区内部环境提升竞争力等,在如此大的竞争压力下,部分园区特别是区位优势不明显的园区会降低招商门槛,从而使得产业链招商成为一句空话。

业绩压力导致产业链招商难以实现

一般而言,产业园区都设有招商部,并且园区会将招商引资的任务分解给各责任主体,为完成预定的任务,达到考核的目标,在招商引资过程中可能会放弃产业链完善的目标追求,转而以多招商、招大商为目标,这就可能影响产业链招商。特别是,随着市场改革的深化,市场在资源配置中的作用将进一步增大,如果园区优势不明显,则招商引资工作的压力会更大,围绕产业链招商可能变为难以完成的任务。

管理体制问题可能影响产业链招商

在当前的管理体制下,政府等行政部门对园区具有较大的影响,特别是一些行政部门还负有招商引资的任务,而园区内部的各部门与上级部门存在业务关系,招商引资过程中存在“难以拒绝、不能拒绝”等问题,这就容易导致部分非主导产业企业流入产业园区,甚至将园区工业用地等改变用途,如发展酒店餐饮业等,这势必影响产业链招商引资效果。

产业园区招商

 做好产业链招商引资的四大步

从产业链视角出发强化园区招商引资工作,可以从明确主导产业、强化服务、完善方案等方面着手。

规划先行,服务殿后

产业链招商必须有明确的方向,首先,园区要明确主导产业,一般而言,园区要根据已有产业的发展现状,科学研判产业发展的趋势,以此为基础确定主导产业。对于传统产业占据主导地位的园区,要适度的调整发展重点,有效的引进新兴产业,并培育出主导产业。特别是,这一过程中园区要注意突出自身特色,选准发展目标,有效规避产业同质化等问题的产生。

其次,园区要明确产业链延伸的方向,围绕产业链上下游拓展,必须明确拓展的细分方向,而不能向所有的方向延伸,只有这样才能使产业内部企业联系更为紧密,配套更为完善。

针对不同产业用活“产业链招商”,如工程机械、交通设备等制造产业应利用终端产品和核心产品的优势,吸引配套企业投资落户;电子信息、新材料等产业应立足自身优势,以组团式吸引投资;资源性和服务性产业应立足引进优质企业或项目等。

强化服务完善设施提升招商引资能力

良好的服务是招商引资成功的重要基础和前提。首先,要不断完善园区基础设施,除一般性的电、水、气等基础设施外,还要加强园区内部投融资平台、研发平台等设施建设,不断引进各种高端基础设施,以此促进招商引资能力的提升。其次,要不断强化园区服务,产业园区要规范自身行为,优化或者说简化服务流程,提高服务效率,以此树立良好的形象,为园区招商引资工作提供支持。此外,园区还要注重生活配套能力的完善,只有这样才能帮助企业留住人才,实现产业链的长远发展。

引进一家,带来一串

通过产业链招商,无疑可以提高招商的成功率,减少盲目性。在产业链中,引进哪个环节的企业也大有讲究。很多产业园区的产业链招商实例告诉我们,龙头、核心企业是产业招商的关键。核心企业对于一个产业的作用,正如恒星对于围绕它的行星一样不可取代,引来一家核心企业,往往能引来一连串配套企业,甚至能凭空打造出一条新的产业链。

专家招商,团队协作

产业园打造产业链,实施产业链招商,可以说,大多数的园区招商仍然缺少产业的专业分工,熟悉产业特点的专家型招商人才还较为欠缺,一定程度上影响了产业链招商的成效。这是目前众多园区招商机构急需解决的问题。

客观地讲,产业园区招商中,重总量扩张而轻集约产出,重数量而轻质量,重企业招商而轻产业配套,重招商活动而轻产业链整合等倾向较为突出。鲜有园区研究制定出适合本地区和本园区的产业链投资指导目录,从而导致产业链招商在实践中难以有效操作。

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